La certification qualité a été délivrée au titre des catégories d’action suivantes: Actions de formation et Actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience.

NEGOCIATION IMMOBILIERE : découvrir le métier d'un agent immobilier

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Programmes et moyens pédagogiques

  • Objectifs

    OBJECTIFS

    • Connaitre et maitriser le processus de vente de la prise de mandat à l’acte authentique
    • Maitriser son élocution
    • Maitriser les principales fonctions du métier d’agent immobilier

  • Méthodes pédagogiques et modalités d'évaluation

    METHODES PEDAGOGIQUES(varient selon le thème du stage)

    • Jeux de rôles
    • Débriefings individuels
    • Travaux personnalisés et en sous-groupes

     

    MODALITES D'EVALUATION

    • Mises en situation
    • Etudes de cas
    • Exercices pratiques

     

  • Programme

    Accueil des participants
    Présentation du stage
    Analyse des attentes de chacun

     

    PRESENTATION DU METIER

    • Les diplômes pour travailler
    • Les différences entre agents immo et mandataires
    • Loi Hoguet
    • Les principales lois à connaître

    MANDAT

    • Comment rentrer le mandat ? Sortir de sa zone de confort.
    • Prospection terrain (porte à porte)
    • Mailing
    • Prescripteur
    • PIGE

    SE FORMER A LA PIGE

    • Etat d’esprit
    • Les objections et le traitement des objections

    AVANT LA PRISE DE MANDAT

    • Les diagnostiques immobiliers 
    • Le titre de propriété
    • Découvrir le bien 
    • Définition et organisation d’une copro

    ESTIMATION ET PRISE DE MANDAT

    • Les types de mandats
    • Maîtriser les objections
    • Faire une annonce

    LES VISITES

    • Comment gérer ses visites
    • Financement des acquéreurs

    NEGOCIATION D’OFFRES DE PRIX

    • Maîtriser la négociation et gérer ses honoraires
    • Préparer le dossier notaire
    • Compromis de vente et Acte authentique
    • Garder le contact avec ses clients

     

     Evaluation du stage
    Bilan du stage
    Remise des certificats de stage

  • Nos formateurs

    Tous nos intervenants sont des professionnels, pédagogues et experts dans leurs secteurs d’activité.

  • Certificat de participation

    Un certificat de formation très apprécié des employeurs vous est délivré en fin de stage.

Prochaines sessions

Du 09/12/2024 au 13/12/2024
Lieu du stage : Brunoy 91800
995,00 €
Du 24/02/2025 au 28/02/2025
Lieu du stage : Brunoy 91800
995,00 €
Du 01/12/2025 au 05/12/2025
Lieu du stage : Brunoy 91800
995,00 €
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Stage pratique
Modalités
Durée : 5 jour(s)
Niveau requis : Tout public
Horaires : Du lundi au jeudi : de 9h30 à 13h00 et de 14h00 à 17h30. Le vendredi : de 9h30 à 12h30 et de 13h30 à 15h00
Tarif : 995,00 €
Hébergement : A proximité des salles de stage, le CNFDI vous propose son gite « les fontaines » pour 4 nuits (du lundi soir au vendredi matin) dans un endroit calme et verdoyant. Pour connaître le prix et les modalités pratiques, veuillez contacter Jessica ou Mélanie au 01.60.46.55.50. - Places limitées
Restauration : Les repas du midi sont offerts. Pour tous régimes particuliers, notamment allergie (ex: gluten, lactose etc…), il est préférable que vous apportiez votre repas. Un réfrigérateur sera à votre disposition.
Conseils et accompagnements
01 60 46 55 50

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Déclaré auprès du Ministère de l'Education nationale
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Equipe pédagogique disponible
Mise en pratique via des stages
Programmes de formation complets
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