NEGOCIATION IMMOBILIERE : découvrir le métier d'un agent immobilier

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Programmes et moyens pédagogiques

  • Objectifs

    OBJECTIFS

    • Connaitre et maitriser le processus de vente de la prise de mandat à l’acte authentique
    • Maitriser son élocution
    • Maitriser les principales fonctions du métier d’agent immobilier

  • Méthodes pédagogiques

    METHODES PEDAGOGIQUES(varient selon le thème du stage)

    • Jeux de rôles
    • Débriefings individuels
    • Travaux personnalisés et en sous-groupes
    • Mises en situation
    • Etudes de cas
    • Exercices pratiques

     

  • Programme

    Accueil des participants
    Présentation du stage
    Analyse des attentes de chacun

     

    PRESENTATION DU METIER

    • Les diplômes pour travailler
    • Les différences entre agents immo et mandataires
    • Loi Hoguet
    • Les principales lois à connaître

    MANDAT

    • Comment rentrer le mandat ? Sortir de sa zone de confort.
    • Prospection terrain (porte à porte)
    • Mailing
    • Prescripteur
    • PIGE

    SE FORMER A LA PIGE

    • Etat d’esprit
    • Les objections et le traitement des objections

    AVANT LA PRISE DE MANDAT

    • Les diagnostiques immobiliers 
    • Le titre de propriété
    • Découvrir le bien 
    • Définition et organisation d’une copro

    ESTIMATION ET PRISE DE MANDAT

    • Les types de mandats
    • Maîtriser les objections
    • Faire une annonce

    LES VISITES

    • Comment gérer ses visites
    • Financement des acquéreurs

    NEGOCIATION D’OFFRES DE PRIX

    • Maîtriser la négociation et gérer ses honoraires
    • Préparer le dossier notaire
    • Compromis de vente et Acte authentique
    • Garder le contact avec ses clients

     

     Evaluation du stage
    Bilan du stage
    Remise des certificats de stage

  • Certificat de participation

    Un certificat de formation très apprécié des employeurs vous est délivré en fin de stage.

Prochaines sessions

Du 09/12/2019 au 13/12/2019
995,00 €
Du 08/06/2020 au 12/06/2020
995,00 €
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Stage pratique
Modalités
Durée : 5 jour(s)
Niveau requis : Tous niveaux
Horaires : Du lundi au jeudi : de 9h30 à 12h30 et de 13h30 à 17h30. Le vendredi : de 9h30 à 12h30 et de 13h30 à 15h00
Tarif : 995,00 €
Lieux : 124, avenue du Général Leclerc 91802 - Brunoy Cedex - France
Conseils et accompagnements
01 60 46 55 50

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