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VOTRE PROGRAMME D’ ETUDES
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DE DOCUMENTATION GRATUITE
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DES FORMATIONS
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| Niveau
de base Tous niveaux. Quel que soit votre niveau
de base,
le C.N.F.D.I. a bâti une formation concrète
progressive qui vous permettra de suivre avec succès les cours.
Age
Quel que soit votre âge, vous pouvez suivre notre
formation avec les mêmes chances de débouchés professionnels.
Durée de la formation
De 6 à 12 mois environ.
Variable en fonction de votre rythme de travail.
(formation accélérée possible)
Un plan de travail personnalisé peut vous être fourni pour
échelonner votre planning.
Certificat de réussite
Un certificat de formation très apprécié
des employeurs vous est délivré en fin de formation. |
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"Poste clé, charnière, point névralgique,
première ligne de commandement,
passage obligé pour l'encadrement", tels sont les termes
employés par
les distributeurs pour qualifier le poste de manager de rayon.
Le manager de rayon joue en effet un rôle primordial dans le magasin
et représente la base du système de la grande distribution.
Ses missions peuvent être décomposées en trois volets,
chacun correspondant à une facette du métier: les marchandises,
la gestion, les hommes.
Le métier de manager de rayon ne s'improvise pas et nécessite
de véritables connaissances.
C'est pourquoi, le C.N.F.D.I. a bâti un programme concret fondé
sur la pratique professionnelle.
Option Multimédia (Facultative)
Matériel nécessaire :
Un micro-ordinateur compatible PC sous Windows95, 98 ou supérieur.
Matériel fourni par l'école
en plus des cours :
- Un CD-ROM d'apprentissage multimédia .
Domaines traités : le marketing- la recherche des informations
-
le marketing stratégique - le marketing opérationnel
-
la distribution - la vente. Vidéos, annotations vocales,
animations, tests interactifs et QCM,
exercices et cas de synthèse.
- Un manuel pédagogique d’utilisation du CD-ROM.
- Un devoir à envoyer à la correction.
- Une assistance téléphonique à l'installation
et à l'utilisation du logiciel.
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| VOTRE
PROGRAMME D’ ETUDES : (14 TOMES) |
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(15 tomes si vous souscrivez
à l’option multimédia) |
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| 1 - Gestion d'un point
de vente :
Au sein des techniques commerciales, la gestion d'un point
de vente apparaît comme capital.
En effet, au sein des pays développés,
les GMS (Grandes et Moyennes Surfaces) ont acquis un impact commercial
tout à fait considérable.
Le manager de rayon se doit de connaître l'organisation d'un
point de vente.
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| 2 - Accélérateurs
de vente :
Quels sont les accélérateurs accolés
au prix de vente? Comment et jusqu'où faire rêver
les clients? Quelles sont les réglementations?
Quels sont les accélérateurs qui animent l'offre commerciale?
Loteries, sweeptakes...
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| 3 - Communication
publicitaire :
Les règles du succès. La communication écrite
publicitaire.
Le film publicitaire. La radio. L'affichage.
La PLV (Publicité sur les Lieux de Vente).
La création d'événements: primes, jeux….
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| 4 - Publicité
et marketing :
Objectifs à atteindre: les études marketing,
la publicité ciblée, l'art de convaincre,
les lois psychologiques de la publicité, le fil rouge de l'argumentaire,
comment rendre un message percutant?
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| 5 et 6 - Psychologie
de l'entreprise et des relations humaines (Tomes 1 et 2) :
Etude du lien performance-stress au sein de l'entreprise.
Le stress est-il la maladie de l'idéal professionnel?
Comment stimuler la réussite à l'intérieur de
l'entreprise?
Comment motiver le personnel? Comment gérer et créer
un plan de communication?
Comment recruter des gagneurs? Quelles sont les actions à mettre
en place?
Système d'évaluation des objectifs, système de
rémunération motivant, formation en stage...
Psychologie des hommes et des femmes dans l'entreprise...
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| 7 - Techniques de négociation
commerciale :
Comment répondre aux objections? L'art de bien "vendre"
un devis.
Comment réagir face à un client exigeant et agressif
qui veut toujours plus?
Quelle attitude avoir face à la concurrence?
Qu'est-ce qui fait acheter par impulsion?...
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| 8 - Savoir-être
commercial :
La fonction commerciale, les techniques de la vente,
la présentation du vendeur, quelques profils de clients...
Test: avez-vous la fibre de la vente?
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| 9 - Consommation
des ménages :
L'entreprise et le ménage : ménage, marché,
entreprise; la production
et les produits; les biens et les services ; classification des besoins;
les circuits de distribution - Le règlement des biens et des
services :
les pièces et les billets ; le chèque ; les règlements
par chèques-postaux ;
les règlements par mandats ; la carte de paiement ; les assurances…
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| 10 - Données économiques
et marketing de base :
Qu'appelle-t-on le circuit économique?
Etude des échanges entre deux agents économiques: l'entreprise
et le ménage.
Approche concrète des concepts économiques:
flux réel et monétaire, marché, biens, revenus,
dépenses...
Etude de la production: que faut-il produire?
Comment et que produire?…
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| 11 - Gestion commerciale
:
Rapports et proportions. Partages proportionnels. Prix d'achat,
de vente et marges.
Evaluation de la marge. Taux de marque. Coefficients multiplicateurs.
Réductions diverses sur le prix de vente. T.V.A. Pourcentages
par tranches.
Calculs relatifs aux salaires et aux monnaies étrangères.
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| 12 - Flux et données
comptables: :
Flux et données comptables – Documents commerciaux
–
Factures, règlements par chèque, règlements par
virement, règlements par effet de commerce,
pièces comptables – Amortissements...
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| 13 - Techniques de réunion
:
Le manager de rayon est appelé à organiser
et parfois à mener de nombreuses réunions de travail
avec les différents collaborateurs de l'entreprise ou de l'organisation
professionnelle.
La réussite d'une réunion nécessite l'application
de nombreux principes organisationnels
pour que chaque participant n'éprouve pas une impression de
"perte de temps".
Les techniques sont exposées avec clarté dans ce cours.
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| 14 - Connaissance de
l'entreprise :
L'informatique dans l'entreprise. Les investissements et
la rentabilité.
Le management et la croissance. Notions de résultats financiers.
Le marché. Les tâches de gestion.
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Progression Pédagogique
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Chaque cours est conçu de façon progressive
pour un maximum d'efficacité.
Chaque tome est divisé en 4 parties: |
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1 - |
Les données de base à connaître. |
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2 - |
Des exemples et des exercices concrets corrigés vous sont
proposés pour vous montrer comment on applique concrètement
les données de base. |
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3 - |
Une grille d’auto-évaluation qui vous permettra de
contrôler vos connaissances avant de réaliser le devoir
à envoyer à votre correcteur. |
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4 - |
Un travail personnel est à envoyer à la correction
personnalisée de votre professeur. Un corrigé- type
est également joint, en retour, à cette correction. |
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| Le CNFDI se réserve
le droit de modifier son programme d’étude en vue d’améliorer
et d’actualiser le contenu de ses formations. |
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| C. N. F. D.
I.
Centre National privé de Formation à Distance soumis au
contrôle pédagogique de l'Etat
124 avenue du général Leclerc - 91802 BRUNOY Cedex - Tel
: 01.60.46.55.50 - Fax.: 01.60.46.27.84 |
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