FORMATION MARKETING DIRECT

 

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Niveau de base

Tous niveaux. Quel que soit votre niveau de base,
le C.N.F.D.I. a bâti une formation concrète
progressive qui vous permettra de suivre avec succès les cours.

Age

Quel que soit votre âge, vous pouvez suivre notre formation avec les mêmes chances de débouchés professionnels.

Durée de la formation

De 6 à 12 mois environ.
Variable en fonction de votre rythme de travail.
(formation accélérée possible)
Un plan de travail personnalisé peut vous être fourni pour échelonner votre planning.

Certificat de réussite

Un certificat de formation très apprécié des employeurs vous est délivré en fin de formation.

  

Fonctions et carrière

Si les techniques de communication classiques publicité... éprouvent quelques difficultés dans le secteur économique actuel, il est pourtant un secteur en pleine expansion: le marketing direct.
Comment expliquer ce succès qui va grandissant?
Le marketing direct présente un éventail "d'armes" tout à fait performantes. Mailing, phoning…
Le marketing direct présente aujourd'hui un savoir-faire tout à fait remarquable.
Cette technique de communication directe a de plus bénéficié des avancées technologiques de pointe (internet, minitel, fax, ...).
Le marketing direct a su s'adapter à tous les secteurs de la vie économique
(services, industrie, ...)

 
   
VOTRE PROGRAMME D’ ETUDES : (14 TOMES)
 

1 - Mailing: rédaction de l'enveloppe porteuse :

Faut-il mettre une accroche dès l'enveloppe porteuse? Comment rédiger cette accroche?
Quels sont les mots qui incitent le prospect à ouvrir l'enveloppe?
 

2 - Techniques de rédaction d'une lettre de vente :

Comment écrire une lettre qui vend en évitant les mots pièges et en utilisant, au contraire, les mots porteurs?
 

3 - Mailing: rédaction de l'enveloppe retour :

Est-il nécessaire de mettre une enveloppe retour?
Quels en sont les avantages?
 

4 - Mailing: Brochure et bon de commande :

Comment rédiger un bon de commande percutant?
Faut-il inclure une plaquette d'information?
 

5 - Fichiers et base de données :

Comment créer un fichier de clientèle et de prospection?
Cinq critères d'une bonne base de données.
 

6 - Accélérateurs :

Quels sont les accélérateurs qui animent l'offre commerciale?
Loteries, sweeptakes,...
Comment aborder le prix de vente?
Un passage obligé à bien présenter.
 

7 - Techniques de publicité directe :

L'accroche.
Comment intéresser immédiatement le lecteur?
La mission difficile de l'accroche. Qu'est-ce qu'une bonne accroche?
Le graphisme de l'accroche. Les sous-accroches sont-elles nécessaires?
 

8 - Techniques du marketing direct :

L'illustration.
Importance de l'illustration dans les annonces publicitaires.
12 règles pour réussir l'illustration d'une annonce-presse à coupon-réponse...
(Faut-il de la couleur? des visuels?...).
Devoir personnel où vous devez étudier les illustrations d'annonces publicitaires.
 

9 - Techniques du marketing direct :

L'argumentaire.
Comment rédiger le texte d'une annonce publicitaire comportant un coupon-réponse?
L'argumentaire de l'annonce-presse à couponing.
Les premiers mots de l'annonce.
Faut-il vendre en un temps ou en deux temps? ...
 

10 - Techniques de publicité directe :

Les accélérateurs.
Comment rendre plus performante l'annonce publicitaire.
Les accélérateurs de remontées dans les annonces à coupon-réponse
(le prix de vente, la vente à l'essai, les cadeaux gratuits...).
Devoir personnel à partir d'annonces publicitaires réelles.
 

11 - Publicité générale et publicité directe :

Etude de cas fondée sur la comparaison de dix annonces en publicité générale
(sans couponréponse) et dix autres en publicité directe (avec coupon-réponse).
 

12 - Rédaction publicitaire :

Cours concret à base d'annonces publicitaires à couponing.
 

13 - Rendements d'un coupon-réponse :

Comment optimiser les rendements?
Quels sont les facteurs qui conditionnent le succès d'un coupon-réponse?
 

14 - Introduction au phoning :

Le téléphone, un média important. Le téléphone dans la rue.
Le téléphone et ses conséquences sociologiques.
Le téléphone au centre de la révolution communicationnelle...
Etudes de cas.
 
 
  Progression Pédagogique :
 
  Chaque cours est conçu de façon progressive pour un maximum d'efficacité.
Chaque tome est divisé en 4 parties:
     
  1 - Les données de base à connaître.
  2 - Des exemples et des exercices concrets corrigés vous sont proposés pour vous montrer comment on applique concrètement les données de base.
  3 - Une grille d’auto-évaluation qui vous permettra de contrôler vos connaissances avant de réaliser le devoir à envoyer à votre correcteur.
  4 - Un travail personnel est à envoyer à la correction personnalisée de votre professeur. Un corrigé- type est également joint, en retour, à cette correction.

 

 

 
 
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124 avenue du général Leclerc - 91802 BRUNOY Cedex - Tel : 01.60.46.55.50 - Fax.: 01.60.46.27.84