Formation à distance :
Attaché commercial

Si vous n'avez pas le niveau requis indiqué plus haut, le Centre dispose d'un programme de transition qui vous permettra d'aborder avec succès la formation. Si vous avez déjà une expérience de la vie professionnelle, vous pouvez être dispensé(e) de ce niveau de base (de la 3ème à la terminale).

Le métier d'attaché(e) commercial(e) est devenu crucial dans les entreprises, quelque soit leur secteur d’activité.
La concurrence économique est rude, et l’attaché(e) commercial(e) a pour objectif fondamental d’améliorer la performance économique de l’entreprise pour laquelle il travaille. Il participe ainsi à son développement et à sa croissance.

Cette fonction d’attaché(e) commercial(e) est donc très recherchée par les employeurs qui vous demanderont de faire preuve d’un grand savoir faire, notamment d'avoir des connaissances précises que nous vous proposons d'acquérir dans cette formation .

Notre programme, spécialement conçu pour les besoins des entreprises, doit vous préparer efficacement à cette profession d'attaché(e) commercial(e) à la fois valorisante et recherchée par les employeurs.

- 12 Tomes

1- Savoir-être commercial
« Bons » et « mauvais » vendeurs. Apprentissage des techniques de vente.

2- Brochures et bons de commande
Brochure : gadget ou document utile ?
Avantages et inconvénients du bon de commande. Dix conseils pour obtenir un bon de commande « gagnant ».

3- Consommation des ménages
Interaction et interdépendance entre les ménages, les entreprises et le marché.
Secteurs primaire, secondaire et tertiaire.
Différence entre biens et services, marchands et non marchands.
Centrales d’achat, chaînes volontaires, franchisés, coopératives de consommateurs et le commerce équitable. Différentes sortes de paiement. Notions de base de l’assurance.

4- Publicité et marketing
Place de la publicité et du marketing dans les entreprises. Tous les moyens pour rendre un message publicitaire « accrocheur ».

5- Fichiers et bases de données
Bases de données ; comment les exploiter et quel est leur avenir.

6- Techniques de communication publicitaire
Différents supports médiatiques publicitaires ; avantages et inconvénients.
Publicité hors médias. Notions de rentabilité.

7- Techniques commerciales et de négociation
Adopter la bonne attitude envers les clients. Certaines erreurs à éviter.

8- Interactivité commerciale
Tout ce qu’il faut savoir sur le coupon-réponse : sa forme, son contenu, sa complexité.

9- Les accélérateurs qui animent l’offre commerciale
Choisir entre quatorze accélérateurs pour booster une vente. Contre-indications et réglementation.

10- Succès d’une lettre de vente
Ecrire un bon message ou réaliser un mailing percutant et accrocheur. Principe de relances.

11- Situation de négociation
Caractéristiques, facteurs et étapes de la négociation commerciale.
Méthodes et techniques de vente.
Trois dossiers d’étude.

12- Techniques de négociation commerciale
Dix thèmes sur la réussite d’une vente. Ce qu’il faut (ou ne pas) faire. Techniques des réponses aux objections. Achat d’impulsion. Notions de devis.

Formation personnalisée :

Vous souhaitez peut-être adapter ce programme d'études à votre expérience :

cliquez sur ce lien pour découvrir le nouveau concept intéressant : votre formation à la carte !

Matériel nécessaire (non fourni) : un micro-ordinateur compatible PC sous Windows 95, 98 ou supérieur. Compatible MAC.

Matériel fourni par l'école en plus des cours :

Un CD-ROM d'apprentissage multimédia.
Ce logiciel vous permettra de découvrir des développements inédits sur le marketing relationnel, le marketing des services, la politique de prix et la révolution du low cost, l’élaboration du plan marketing, les apports des NTIC. Avec plus de 1000 exemples, 200 illustrations, 260 tableaux de synthèse et de données chiffrées, un dictionnaire de 550 termes de marketing...

Un manuel pédagogique d’utilisation du CD-ROM. 

Un devoir à  envoyer à la correction.

Une assistance téléphonique à l'installation et à l'utilisation du logiciel.

Nos stages pratiques en lien avec cette formation :